Amazon FBA هي خدمة تنفيذ تقدمها AMZ لبائعيها من الجهات الخارجية. تتولى AMZ عمليات تجارية رئيسية مثل التخزين وتنفيذ الطلبات وخدمة العملاء نيابة عن البائعين من خلال هذه الخدمة. تمتلك Amazon مراكز تنفيذ في جميع أنحاء العالم، لذلك يمكن للبائعين تخزين سلعهم في هذه المستودعات حتى يتم بيعها. بمجرد تقديم الطلب، يتم اختيار المنتج وتعبئته وشحنه من المستودع إلى العميل دون أي تدخل من البائع.
عند تعلم كيفية البيع من خلال Amazon FBA، غالبًا ما يفترض البائعون الجدد أن FBA هو نموذج عمل. لكنه ليس كذلك. الخطوة الأولى للبيع على Amz واستخدام FBA هي اختيار نموذج عمل. تقدم Amazon نماذج عمل مختلفة، ولكن يجب أن تكون متعمدًا في اختيار النموذج الذي يناسب احتياجاتك. فيما يلي تفصيل موجز لنماذج أعمال AMZ وكيفية عملها.
حدد منتجاتك ونطاقك
إن قضاء الوقت في اختيار المنتجات في البداية سيساعدك على اتخاذ قرارات تجارية مستنيرة في المستقبل. خذ الوقت الكافي لإلقاء نظرة على المنتجات الموجودة لدى بائعين آخرين على أمازون للتأكد من أن لديك فرصة جيدة لبيع منتجاتك بسعر يسمح لك بتحقيق ربح.
احسب ارباح أمازون
سيتطلب هذا منك أولاً تقدير حجم مبيعاتك الشهرية لمنتجات أمازون، استنادًا إلى ترتيب مبيعات المنتج والسعر الحالي. يمكنك أيضًا إضافة تكلفة الشحن وسعر التكلفة للحصول على إجمالي الإيرادات وأرقام الربح المحتمل. سيمكنك هذا من الحصول على دليل حول ما إذا كانت فرصة المنتج تستحق المتابعة قبل تحديد أي مورد وتقديم طلب إليه.
العثور على المورد
ما لم تكن تصنع المنتجات بنفسك، فستحتاج إلى العثور على شركة لتصنيع منتجاتك أو توريدها. هناك عدد من أدلة الموردين التي يمكنك البحث عنها، ولكن تأكد من البحث جيدًا عن أي دليل تجده على موقع تجميعي. أو يمكنك التواصل مع بائعين آخرين تحبهم على أمازون وطلب التوصيات منهم.
افتح حساب بائع أمازون وقم بالتسجيل على Amazon FBA
لقد حددت مجموعة منتجاتك. لقد وجدت موردًا جيدًا. حان الوقت الآن للتسجيل في أمازون!
بمجرد أن تصبح بائعًا على أمازون، ستحتاج أيضًا إلى التسجيل في Amazon FBA، والذي يتمتع بعدد كبير من الفوائد:
شحن Amazon Prime لمدة يومين
خدمة عملاء مُدارة وإرجاع
إرسال المنتجات من المورد الخاص بك مباشرةً إلى Amazon
تكاليف الشحن من Amazon إلى العميل مُدرجة في رسوم FBA
تنفيذ متعدد القنوات إذا كان لديك متجر على eBay أو Shopify
من الجدير بالذكر أن بعض الشركات تفضل أن يكون لديها المزيد من التحكم في عمليات التوزيع والتنفيذ الخاصة بها كبائع على Amazon. إذا لم تكن متأكدًا من الخيار الأفضل لك، فراجع دليلنا حول كونك بائعًا على Amazon مقابل بائعًا على Amazon.
إنشاء قوائمك على أمازون وتحسينها
تُعد قوائم المنتجات أحد أهم الجوانب في متجرك على أمازون، ولكن لسوء الحظ، لا تحظى هذه القوائم عادةً بالاهتمام الذي تستحقه. لكل قائمة منتجات، انتبه جيدًا إلى ما يلي:
عنوان المنتج - ابق واضحًا
الميزات والأوصاف - يجب أن تكون موجزة، وتحتوي على كلمات رئيسية ذات صلة
الفئات - قم بإدراج جميع الفئات والفئات الفرعية ذات الصلة
الصور - يجب أن تكون عالية الجودة واحترافية
المراجعات - شجع العملاء على ترك تعليقات حول منتجاتك
التقييمات - تأكد من الحفاظ على تقييم جيد لكل منتج من منتجاتك، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فانظر إلى ما يمكنك فعله لتحسين المنتج أو إزالته تمامًا
SKUs - يجب أن تحتوي جميع المنتجات المباعة على SKUs والتي يمكنك إنشاؤها أو أن تقوم Amazon بإنشائها لك. تحقق من دليل copyright Commerce لمعرفة كل ما تحتاج إلى معرفته حول SKUs من Amazon.
أنشئ خطة شحن على Amazon FBA
كيفية ربح أكثر من 10 ألف دولار من Amazon FBA
تقع المسؤولية عليك عندما يتعلق الأمر بضمان جودة منتجاتك، لذا تأكد من أنها في حالة جيدة من خلال فحصها جيدًا قبل وصولها إلى أمازون واتباع إرشادات أمازون بشأن FBA.
فيما يتعلق بتكاليف الشحن، في كثير من الحالات، تكون المنتجات التي تبيعها أكثر تأثيرًا على هوامش الربح من الحفاظ على تكاليف الشحن منخفضة قدر الإمكان - ولهذا السبب من المهم جدًا اختيار المنتجات المناسبة في الخطوة الأولى. مع ذلك، يجب أن تكون تكاليف الشحن معقولة بناءً على عوامل مثل وقت التسليم ووزن المنتج. وغني عن القول أن العنصر الثقيل الذي يتم شحنه سريعًا سيكون أكثر تكلفة من الرسالة القياسية.
حقق مبيعاتك الأولى!
إليك الجزء الممتع: إتمام عملية بيع! الآن بعد أن أصبحت جاهزًا للعمل، راقب المنتجات التي تحقق مبيعات جيدة والمنتجات التي لا تحقق مبيعات جيدة حتى تتمكن من تحسين عرضك بمرور الوقت والتأكد من بيع المنتجات التي يريدها عملاؤك على أمازون بالفعل.
نماذج الأعمال في أمازون
العلامة التجارية الخاصة: يتطلب نموذج العلامة التجارية الخاصة من البائعين الحصول على المنتجات مباشرة من الشركات المصنعة. ولكن في هذه الحالة، يتم تصنيع المنتجات بناءً على مواصفاتك؛ كما تحمل اسم علامتك التجارية، وليس الشركات المصنعة. هذا النموذج هو الأفضل للبائعين الذين يريدون بناء علامة تجارية على أمازون.
البيع بالجملة: هنا، تشتري المنتجات بكميات كبيرة من الشركات المصنعة ثم تبيعها على أمازون بأسعار التجزئة. على عكس نموذج العلامة التجارية الخاصة حيث تبيع المنتجات تحت اسم علامتك التجارية، تبيع سلعًا موجودة بالفعل تحمل علامتك التجارية بموجب هذا النموذج.
التحكيم بالتجزئة: هذا النموذج التجاري هو الأفضل للأشخاص الذين لديهم رأس مال قليل ويريدون إعادة بيع المنتجات لتحقيق ربح. سيتعين عليك الحصول على المنتجات من متاجر التجزئة عبر الإنترنت/المادية، ثم إعادة بيعها بسعر هامش ربح.
الشحن المباشر: بموجب هذا النموذج، تعمل كوسيط بين المورد والعملاء، لذلك لن تضطر إلى شراء سلع أو إجراء أي استثمار رأسمالي. تشتري more info المنتجات نيابة عن العملاء وتطلب من المورد شحن الطلب مباشرة إلى العميل.
التصنيع اليدوي: يسمح لك نموذج العمل هذا بإنشاء تصميمات جميلة ومصنوعة يدويًا ومخصصة للبيع على أمازون. إنه الأنسب للمبدعين الذين يريدون كسب المال من بيع تصميماتهم على AMZ.
ما الذي يجب بيعه على Amazon FBA
إذا اخترت المنتجات الخاطئة، فإنك تخاطر بخسارة المال. وعلى المدى الطويل، تخسر المال، ولكنك تخسر أيضًا الوقت والجهد. لذا، هناك الكثير مما يجب مراعاته عند اختيار المنتجات للبيع. يعد البحث عن المنتج أحد أهم جوانب أعمال أمازون اف بي ايه. لكن القليل من منشورات "كيفية البيع على أمازون اف بي ايه للمبتدئين" تتحدث عن هذا.
كما أن سوق أمازون اف بي ايه تنافسي للغاية، وإذا كان هدفك هو تحقيق الربح، فقد تتساءل كيف يبيع الناس في السوق ويكسبون منه. الخطوة الأولى هي اختيار منتج مربح، لكن اختيار منتج مربح ليس بالأمر السهل كما يبدو. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب التحقق منها:
تقدير ربحية المنتج
الهدف من بدء عمل تجاري في المقام الأول هو تحقيق الربح. لذا، قبل أن تختار البيع في فئة منتج، قم بإجراء بحث مناسب للتأكد من ربحيته. أولاً، ابحث عن الفئة الأكثر ربحية، ثم اختر منتجًا هناك.
يمكنك استخدام "قاعدة الثلاثة" لتقدير ربحية المنتج. للقيام بذلك، قسّم سعر منتجك إلى 3 أجزاء. جزء واحد يذهب إلى تكاليف الوصول، والجزءان الآخران يذهبان إلى رسوم AMZ وربحك. لذا، إذا بعت منتجك مقابل 18 دولارًا، فإن اتباع هذه القاعدة يعني أنك تحقق ربحًا قدره 6 دولارات في كل عملية بيع.
تغطي تكاليف الوصول تكاليف الإنتاج والشحن بينما رسوم AMZ هي الرسوم التي تفرضها AMZ على بائعيها. لا تنس تضمين نفقات الإعلان والتغليف.
بطبيعة الحال، تعتمد حصتك من كل عملية بيع على أمرين:
ما هو المبلغ الذي يمكنك تحصيله مقابل المنتج
الرسوم التي تتكبدها على طول الطريق.
مهما فعلت، حافظ على هامش الربح بين 20 إلى 70 دولارًا.
الطلب في السوق
تعتمد ربحية المنتج عادةً على مقدار الطلب عليه. لذا، في عملية البحث عن المنتج، تأكد من معرفة الطلب على المنتج.
هل يهتم الناس بالمنتج؟ هل يمكن لمنتجك حل مشكلة بالنسبة لهم؟ كم عدد المبيعات التي حققها في الماضي؟ إذا أجبت بنعم على كل هذه الأسئلة، فقد قمت بتحديد هذا المربع.
بعد ذلك، حدد عدد المنتجات التي تشبه منتجك تمامًا. ثم حدد ما إذا كانت هناك أي فرص لبائعين جدد. لا تنسَ إجراء فحص للعلامات التجارية في فئة المنتج هذه لمعرفة مقدار المنافسة التي ستواجهها. يتم تحديد المنافسة من خلال عدد المنتجات وجودة مراجعاتها، لذا انتبه إلى المراجعات. يمكنك أيضًا استخدام مراجعات عملاء المنافسين لتحسين جودة منتجك؛ وهذا بدوره سيزيد من فرصك في تحقيق المبيعات.
وبالإضافة إلى هذه العوامل، يجب عليك أيضًا مراعاة ما يلي:
حجم المنتج ووزنه. من الأفضل اختيار المنتجات الصغيرة والخفيفة الوزن لتقليل تكاليف الشحن.
توافر المنتج وسهولة الحصول عليه. لا تريد نفاد المخزون لشهور وخسارة عملائك.
لا تختار المنتجات الموسمية. إذا فعلت ذلك، فلن تحقق مبيعات إلا عندما تكون هناك حاجة إلى المنتجات، لذا فمن الأفضل اختيار المنتجات المطلوبة دائمًا.
هل ما زلت تتساءل كيف تبيع في السوق وتحقق الربح؟ أولاً، ابحث لاكتشاف مكانة أو فئة منتج مربحة. بعد ذلك، حدد سعرًا مناسبًا للمنتج لتغطية نفقات عملك وتأمين هامش الربح الخاص بك.
كيفية اكتشاف المنتجات الأكثر ربحية على أمازون
يعد البحث عن المنتج جزءًا أساسيًا من كل عمل تجاري على أمازون. ومع ذلك، لا يعرف هذا سوى عدد قليل من المبتدئين. غالبًا ما يتم الرد على معظم أسئلة "كيف أبيع على أمازون" بإجابات غامضة تتعلق بإنشاء حساب مركزي للبائع وما شابه ذلك. لذا إذا طرحت هذا السؤال، فإليك دليلًا عمليًا أكثر لمساعدتك.
إذا كنت تريد البيع في السوق، فيجب أن تكون مهتمًا بالعثور على المنتجات المناسبة أولاً. إن البيع والربح من عمل تجاري على أمازون ليس وظيفة يومية، ولا يمكن إنجاز العمليات المعنية دفعة واحدة. في الغالب، تكون هذه العمليات مربكة ويمكن أن تكون مرهقة، خاصة للمبتدئين الذين يستخدمون نهج التجربة والخطأ. ونتيجة لذلك، تأتي العديد من أسئلة "كيف أبيع على أمازون" من مكان الإحباط والإرهاق.
ومع ذلك، هذه ليست رحلة يجب على الجميع أن يمروا بها. لا ينبغي لأحد أن يقضي اليوم بأكمله في اختيار ما يناسبه من قائمة لا نهاية لها من خيارات المنتجات. من خلال أتمتة عملية البحث عن المنتج باستخدام برنامج أمازون، يمكنك توفير الوقت والجهد.
هناك عدد كبير من البرامج المتاحة لمساعدتك في أتمتة عملية البحث عن المنتج. ستساعدك هذه الأدوات في تضييق نطاق خياراتك والتحقق من صحة أفكار المنتج الخاصة بك. بصرف النظر عن البحث عن المنتج، يجب تنفيذ العديد من العمليات الأخرى إذا كان هدفك هو بناء عمل مربح. بعد العثور على منتجات مربحة، يجب عليك إنشاء كلمات رئيسية ذات صلة وإنشاء قوائم مُحسَّنة جيدًا.
لحسن الحظ، يمكن أتمتة كل هذه العمليات التجارية باستخدام برنامج AMZ. وتوفر البرامج الشاملة مثل ZonBase أفضل الأدوات للبحث عن المنتج والبحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين القوائم.
خاتمة
باتباع الخطوات الموضحة في هذا الدليل، من تحديد المنتجات المربحة إلى تحسين قوائمك وتوسيع نطاق عملياتك، فأنت على الطريق الصحيح لإنشاء عمل تجاري مستدام ومربح عبر الإنترنت. تذكر أن النجاح مع Amazon FBA لا يحدث بين عشية وضحاها، ولكن بالتفاني والقدرة على التكيف والاستعداد للتعلم من الانتصارات والنكسات، يمكنك تحويل رؤيتك الريادية إلى واقع مزدهر. الفرصة موجودة والأدوات في متناول يدك. الآن الأمر متروك لك لاتخاذ الإجراءات والبقاء مركزًا والبدء في بناء المستقبل الذي تستحقه. إليك نجاحك على Amazon FBA!